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薪如止水?談漲薪你可能犯了這12個錯誤 江西:六成大學畢業生期望月薪超三千

關鍵詞: 薪資待遇
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薪如止水?談漲薪你可能犯了這12個錯誤

  提薪吊膽說得一點沒錯。因為幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區,而代價往往卻是昂貴的。當然這也可以理解,因為求職者們對職業的興奮感不止于薪資,所有總傾向于妥協并開始工作。

  不過,一次良好的薪水談判其實是可以雙赢的。“如果一個公司想要雇傭你,而你又想加入他們,那麼好好就這份工作進行讨論可以讓雙方都能獲得更多的鼓舞和動力。”幾乎見過所有工資談判類型的華爾街投資人James Altucher表示,提漲薪并不會冒犯人,但很顯然,有些錯誤是要避免的。
  薪資談判時最不能犯的糟糕錯誤是什麼?這個問題在Quora上已成為一個熱門話題,答主有資深獵頭、HR、投資人、企業家、職業教練等等,下面我們整理了一些高票答案供參考:
  1. 沒選對合适的談判時間
  談判時間是一個秘密武器。商業史上最偉大的談判家之一Carl Icahn有一個技巧。他會把談判時間定在一天較晚的時候,然後自己先睡上一整天。畢竟人都會有意志消沉的時候,比如我們可能在早上做到拒絕誘惑,但到了晚上就會更難。如果你早上收到了工作Offer,可以在電話裡說:“太好了,先讓我好好研究下,處理好後勤和家庭問題後再給你打回來。”接着馬上去睡覺休息,盡可能在當天晚些時候進行談判。
  2. 前期工作準備不足
  從一開始就要一直使用市場信息來支持你的談判策略和期望薪資。一旦完成了電話面試和面對面考核,就可以開始計算和思考未來對自己還算合理的數字是多少。比如考察下該崗位的行業水平怎樣?你能給公司帶來多大的貨币價值?如果是自由職業者或一家公司來做這些事會怎麼收費?你的工資加津貼應該與這個數差不多。
  3. 不做長遠考慮
  你加入公司不是為了呆兩周就走的,不能隻看眼前,要有長遠考慮。這家公司的潛力是什麼?公司中你所要去的部門同事晉升潛力如何?公司經營良好嗎?對你的職業生涯設一個願景,這将會預先對你可能想要的薪資及其他需求有直接激勵。
  4. 使用整數
  假設你對行業标準、自己能為别人提供的價值以及對自己的理想薪資有了預先準備,可以從具體的工資額開始談起。不過别說10萬,而是用10.35萬這樣比較具體的數字。這會表明你已經做了些功課,因此确保你對這個數字能自圓其說。整數是用來交涉的,而有證據支撐的具體數字就不需要。
  5. 答應得太快
  “讓我想想。”然後在等待的時間再認真思考,制定自己的要求列表單,審慎調查,想想是否還有其他的錄用或潛在錄用機會。就業市場的供給與需求決定你的價值,當你得到一個Offer時,需要快速确定需要對方提供給你什麼。如果什麼都沒有想好,你就将自己放在了一個不利位置。無論如何,你都可以裝得像有許多想法一樣,先耐心地向對方提出:“我真的很感激能有這個機會,能否允許我仔細考慮一天左右時間,然後咱們再談談?”
  6. 條目太少
  這不僅跟錢有關。清單上項目更多的一方總是赢家,因為你可以放棄一些小事情來換取更大利益。值得商榷的事情包括假期時間、病休、獎金,這些可以作為晉升、競業禁止協議、員工持股(有些情況下)、潛在利潤、搬家費等項目的交換要求。
  7. 僅依賴一個雇主的報價
  假設人才的供給是有限的,需求越高你的技能就越值錢。對于大多數(技能型/白領)角色來說,就業機會比可用的合格候選人更多,因此你手裡可以有更多的機會選擇,而不是得依靠某一個雇傭方來談判。在面試中誠實地展現自己的優勢,如果這家公司的對手也想雇傭你,你的工資在這種情況下也自然可能更高。
  8. 主動提供太多相關信息
  比如這幾件事你就不應該過早分享出來:你的年齡,你上一次跳槽的漲薪幅度,你的最低薪水要求,你的财務狀況(對方會猜想你“需要”多少錢才能生存),小明在某某公司賺多少(這是你自己的工作和薪水,不要牽涉别人),以及你的醫療費或理财問題等等。
  9. 不會追問,錯過對方示弱的好時機
  如果對方提供很少或者根本不提搬家費、假期或晉升路徑時,你隻要追問“同行的其他人拿X元的薪酬,而我覺得我能提供Y元的價值,你能跟我說說我該如何接受你給的Z元薪水嗎?”對方就會繼續聊下去而且數額可能有所改變。
  很多人都有無能為力的時候,但其實他們内心并不想如此,尤其是當你告訴他們時。“我們做不到,這是HR的準則。”當對方拒絕你的一些要求時,可以追問“你們對此真的一點事都做不到嗎?沒有人想感到無能為力,他們可能因此進行更改或通過HR再處理這件事。
  10. 不會複述
  當對方斬釘截鐵地說完“我們可以給10萬,但不能再多給一分錢了”就沉默時,你可以複述一遍“你們一分錢都不能多給了”,從而讓他們繼續開口說話。
  11.話太多
  在對方開口前保持沉默。沒人喜歡不舒服的靜默時間,盡量保持沉默會迫使對方再次開口。
  12. 假聰明
  假裝什麼都懂才最傻。先尋求建議總不會錯。“如果你是我,會提什麼要求呢?”“在一個人應該如何成長并給公司帶來最大價值這方面,你們都是專家,那你看到我在公司的發展會如何?我應該提出哪些需求呢?能大概講講嗎?”當然,你還可以說:“因為我很喜歡這家公司,很想接受這個機會,我相信你會幫我找出合适的要求,所以還有什麼是我遺漏的麼?”這樣等于是給了對方與他們自己談判的機會。江西:六成大學畢業生期望月薪超三千

 

近日,江西省人才交流中心對江西高校大學生的求職意向進行了調查,調查顯示,對新一代的90後大學生來說,收入仍然是求職的重要選擇标準,六成大學畢業生的期望月薪在3000元以上。同時,工作環境和企業文化也成為擇業考量的重要指标。

  近三成畢業生期望月薪超四千

  根據對離校未就業畢業生期望薪酬的統計,今年有33%的江西高校大學生期望薪酬為3000元至3999元,20%的大學生的期望薪酬為4000元至4999元,還有6%的大學生期望獲得6000元以上的高薪。

  江西财經大學會計學院大四學生吳涵告訴記者,她已經在一家企業見習,生活成本很高,除去租房子、交通、吃飯等必要的開支,可自由支配的開支所剩無幾,一個月3000元錢的要求并不算高。“可聽我們那些已經工作了的學長學姐們說,他們一個月工資也就兩三千,生活很緊張啊!”

  省人才交流中心負責人表示,江西目前給高校畢業生提供的月薪平均在2000-3000元,離大學生的期望還有一定距離。

  政府公共事業成最熱門行業

  雖然企業人才需求旺盛,但大學生們普遍不願意“先就業後擇業”,調查顯示,90後畢業生并沒有把薪酬待遇放在擇業的第一位,而是把工作環境和企業文化等各方面作為衡量職業的重要指标,并且,大學生們更加注重自身職業發展規劃,而不願意随便找個工作将就。

  記者注意到,政府公共事業成為大學生求職中最願意選擇的行業,而在對衆多職位的滿意度評價中,“政府機構/科研事業”單位也是就業滿意度最高的職位。人才交流中心負責人表示:“因為行業的發展狀況直接決定了高校畢業生這些初次求職者長期待遇水平和職業風險大小,所以一些具有政策紅利、市場先機的優勢行業,因其風險小、收益高而受到大學生偏愛。”

  文章來源地址: http://caifu27534.cn/rlzy/30878.html


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