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史永翔:布局未來,提升盈利 鐘靈:如何提升員工的責任感

關鍵詞: 專家觀點
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史永翔:布局未來,提升盈利引言:企業發展的每一個階梯都要為下一個階梯做準備,所有的事情最忌諱的就是從頭開始。



一個公司未來的業務一定要能夠體現未來發展的張力。中國市場是一個成長性很好的市場,消費者是需要我們去教育的,而且這個市場怎麼傳遞往往也決定着這個市場的成本。



企業做的越大,戰略要求越高。就像開車一樣,車速越快,視野越遠,在高速公路上就越容易出事。站在未來看現在,企業的業務一定要分為三個層面來進行管理:



1、主營業務



去評定一個産業如何,首先要明确企業的主營業務。主營業務的特征應該是資産和流動支出相匹配。隻有把主營業務走對了,才會構建企業未來的現金流,而且主營業務也是維持公司發展的基本。



因此,主營業務要聚焦。一個公司在業務層面要敢于對主營業務明确,這點是非常重要的。很多企業經常是主營業務不穩定,然後就盲目地去找新的業務、增長性的業務,但是增長性業務往往充滿了風險,企業經常會在沒有得到一個東西前就已經先失去了最基本東西,直至最後把企業拖死。



聚焦主營業務,要求業務線不要太長,否則短期之内的現金流會無法供應,而且較短的業務線可以使資金快速的實現積累。



中國大部分的民營企業家都存在一個問題,很多人都在幹一行,怨一行,總認為别人的行業好賺錢,自己的行業不賺錢。曾經YTT有一位學員是做裝飾闆的,對高達36%的股東回報率視而不見,卻在9%的毛利率上斤斤計較,非要轉行要去做家具。後來他把企業的籃球場改做了倉庫,把貨囤的到處都是,原因是本來做一個裝飾闆才耗費四個小時,而生産一套家具則需要花費兩個月的時間。



聚焦主營業務往往能實現快速起家,這是因為在主營業務層面上很容易出利潤,但是為什麼很多企業夠不願意做主營業務呢?第一個原因可能連企業家自己都不知道到底要的是什麼;第二個不知道自己定位在哪裡。人隻有知道自己的目的在那裡,才能知道自己的目标在那裡。[史永翔1] 所以聚焦主營業務就是明确了未來發展的動力,把這個弄清楚以後,再制定相關的實施時間表,來推測未來五年的成長業務。



2、成長業務



做企業還有一個最大的問題就是需要不斷的去發現,拒絕誘惑。因此,成長型的業務往往是主營業務的一個延伸。



當年我所在的公司跟全球排名第三的打印機生産公司合作,準備做中國大陸的數碼打印機生産業務。前期我們投入了5,


萬的資金,也準備了一年之久。正要開始大幹一場的時候,惠普卻做了一件事情:他們把同樣的打印機從2,


多元每台降到1,500元每台,後又從1,500降到800元,現在已經降到了200元,我們無論是怎麼做都是虧的。最後,我們不得不很痛苦的做了一個決定,放棄該打印機産品的生産項目。



因此,身為領導者考慮的事情是把主營業務做強了以後,學會保護你的成長型業務。



3、種子業務



身為領導者,看問題的時候要看的更清晰,還要能看到10年以後的公司發展,也就是合理安排種子業務,而且戰略的布局性要很強。惟有很強的戰略安排,才能保證在一個業務的成長過程中,使之有企業其他業務的相關支撐。



拿獐子島漁業來說,原來他們的經營路線是技術加成長。在此經營階段,我建議他們要從全球的市場來整合資源,力求在15年後用海洋生物工程去做全球的工程。身為鮮活産品的加工企業,未來5年要用全國的産品來供應中國的市場需求,同時也要能用中國的市場産品供應國際市場的需求,使未來的種子業務與現在的業務形成延伸的關系。



還記得我小時候每天上學都要爬樓梯,樓梯是直的,上樓的時候就很辛苦。後來,我發現上樓最快的方法是螺旋上升。同理,做企業行業不相關不能嫁接。等企業做大以後,我們就會發現,做企業最寶貴的是經驗而不是鈔票,關鍵就是有沒有找到适應做這個行業的經驗。在這個标志性的思維之下,公司未來的種子業務才有可能會成功。



三種層面業務的支持



通用電器當年就是用這三個層面成功的。第一,聚焦主營業務,當年就是以愛迪生的電燈公司為主體七個公司合并出來的。當年他聚焦的是電力,正趕上了當年美國大肆擴張電力業。但是他在做電力業的同時已經開始布局航空産業了,在做航空業的同時他已經密謀了人類曆來最關心的健康行業——醫療行業。我們可以發現,他的每一個階梯都是為下一個階梯做準備。每隔五年,他都會往後提前五年起步,而我們國内的企業大多還在靠機會起家。企業的壯大一定是靠順勢而為漸進成長的,不可能靠投機長大。投機長大就是跳,是永遠找新項目,所有的事情最忌諱的就是從頭開始。







來源:史永翔博客
鐘靈:如何提升員工的責任感責任感的定義:一種執行文化或者一種規範員工行動的行為方式,行為标準。有借口的企業或員工顯然缺乏責任感,有責任感的員工和企業,才有高效的企業執行力。責任感是一種帶來巨大隐性價值的資源。責任感就是承諾的兌現和超載期望的驚喜.



一、責任感模式的四個步驟:



戰略

衡量标準

結果

反饋



以上四個步驟運用适于于那些希望在自己的組織當中建立責任感和執行力的領導者。



二、 員工缺乏責任心的病根:



1、管理者不知如何體現和增強員工的責任心。

2、管理者懈怠或疏于管理監督。

3、源于人的天性---懶惰。



三、如何培育員工的責任感?



1、通過追蹤目标的完成程度來獲得對整個組織責任感的認識。

2、公開表揚達成目标的員工,成為領導的日程表中重要欄目。

3、讓所有利益機關者(顧客、投資者、員工等)陳述企業的戰略以及該戰略對他們的意義來評價戰略的清晰程度。

4、利用能夠表征企業未來善的單詞、短語、符号以及形象來提高戰略的清晰性。

5、研究績效衡量系統,評估衡量體系和戰略的一緻性。

6、為與戰略相關的職員确定期望的成果和行為标準。

7、明确告知,必須以衡量體系來衡量員工工作結果,并明确達成者與未達成者會有什麼區别結果。

8、确認結果有物質與非物質的。

9、為員工提供及時反饋以幫助他們學習和提高。

10、運用多種方法來接受和給予反饋―――諸如360°評估、績效總結以及事後評估等。



四、責任心體現在執行過程中的三個階段



執行前要想到後果。

執行過程中,盡是控制事情向好的方向發展,防止壞的結果出現。

執行過程後出現問題敢于承擔責任。



如何經營員工的責任心?



嚴格流程。

複雜問題簡單化;簡單問題流程化;流程問題表格化;流程問題還要标準化。

強化制度監管。

教化人心:員工培訓教育;領導示範作用----身體力行。

員工的心燈。



五、員工責任心測試量表



姓名: 問題  答案 得分



1、與人約會、你通常準時赴約嗎?    

2、你認為自己可靠嗎?    

3、你會因未雨綢謀而儲蓄嗎?    

4、發現朋友犯法,你會通知警察嗎?    

5、出外旅行找不到垃圾桶時,你會把垃圾帶回去嗎?    

6、你經常運動以保持健康嗎?    

7、你忌吃食物,脂肪性過高和其它有害健康的食物嗎?    

8、你永遠将正事列為優先,再做其它休閑嗎?    

9、你從來沒有錯過任何選舉權嗎?    

10、收到别人的信,你總會在一天内就回信嗎?    

11、你既然決定做一件事情,那麼就會把它做好嗎?    

12、對于承諾,你從來不會耽誤,即使自己生病也不例外嗎?    

13、你曾經犯過法嗎?    

14、在求學時代,你經常拖延交作業嗎?    

15、小時候,你經常幫忙做家務嗎?    



說明:  

回答:“是” 請在答案空格内打“√”  

回答:“否” 請在答案空格内打“×”

請問各位看官您得了多少分啊?您的責任心幾何?哪您的員工的責任心呢?您想知道您的員工的責任心有幾成嗎?請試一試吧!

  文章來源地址: http://caifu27534.cn/qyzl/30676.html


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