專業職業經理人門戶網站,打造中國經理人互動平台

您當前的位置:首頁 > 工商管理 > 正文

鹽津鋪子上半年淨利同比增長近七成

關鍵詞: 商業資訊
73

董事長張學武表示,公司線上線下産品同步發力,預計今年下半年過去的短闆線上産品将有所突破

吃貨究竟有多給力?鹽津鋪子2019年半年報告訴你。

8月11日晚間,國内休閑零食龍頭企業鹽津鋪子公布2019年半年報。報告期内,公司實現營業收入6.41億元,同比增長31.28%;實現淨利潤6616萬元,同比增長68.86%。

鹽津鋪子董事長張學武告訴《證券日報》記者:“公司線上線下差異化産品正在同步發力,線上主要以短保(短保、中保是按保質期劃分産品)食品為主,線下則是以中保食品為主。預計今年下半年,我們過去的短闆——線上産品将有所突破。”

新品放量即将步入收獲期

上市當年,鹽津鋪子即确定了重點開發拳頭明星産品、強化品牌運營、擴張全國銷售網絡的三年戰略規劃。目前三大戰略新品烘焙、果幹、辣條均已推出,而随着新品的逐步放量,鹽津鋪子的業績也開始加速上揚。

半年報顯示,烘焙類産品實現營業收入1.35億元,同比大增132.09%,已超越公司傳統主力豆幹産品,躍居為公司第一大單品,占營收比重21.09%。同為戰略新品的果幹類當期實現營業收入4727萬元,同比大增550.02%。

張學武表示:“今年上半年,公司烘焙類新品市場反響很好,增速很快,已經略有盈利;辣條類新品也正在進行大量的市場前期推廣,已接近盈虧平衡點,預計明年将步入收獲期。”

另一方面,随着銷售渠道的進一步擴張,鹽津鋪子各大戰區的營業收入同比增速都在兩位數以上。

半年報顯示,華中地區以及華南地區仍為鹽津鋪子的大本營,分别實現營業收入2.88億元和1.81億元,同比增長23.74%和23.58%;此外,華北地區增速最快,當期實現營業收入4825萬元,同比大增140.63%。

“未來十年内,我們仍将以線下為主,将商超、便利店全部打通,線上則做一些差異化産品,未來線下和線上的比例将會是85%比15%的格局。”張學武說道。

開啟三年高質量發展新征程

2018年,鹽津鋪子毛利率較2017年下降7.7個百分點,跌至曆史最低。外界紛紛質疑,公司一上市便業績變臉。公司解釋稱:“品項結構的變化,以及直營經銷商業務結構的變化使得公司階段性新品毛利率和整體毛利率降低。”

“事實上,大家隻看到了公司業績增速的暫時放緩,卻沒看到公司背後的戰略組合拳。”張學武表示,事實上公司無論是在渠道布局、新品投放上都有着清晰的規劃。

線下渠道方面,公司以“直營商超樹标杆、經銷商渠道全面拓展,新零售跟進覆蓋”的營銷網絡發展理念,以點帶面,形成了多層次、廣覆蓋、高效率的立體營銷網絡。

線上渠道方面,公司從2014年開始便借助天貓、京東、一号店、唯品會、拼多多等電商平台進行銷售,作為線下銷售渠道的補充。同時,線上線下實現産品差異化銷售,互相補充互不幹擾。

新品投放方面,鹽津鋪子也在近兩年取得了技術和市場上的雙重突破。張學武表示:“短保食品以及中保食品預計有幾千億元的市場空間,潛力很大。兩年前我們進入到面包蛋糕領域,在技術上突破了保質期以及研發工藝的瓶頸。”而基于上述技術生産的烘焙類産品也一舉超越豆幹産品,成為公司的新晉主力。

一位長期研究鹽津鋪子的投資者認為,公司新品戰略的成功落地與其長期堅持自主研發密不可分。

資料顯示,鹽津鋪子是少數在小品類休閑食品中進行産銷一體化布局的品牌商。針對休閑食品行業快速消費、品種更新換代快的特征,公司開發了“實驗工廠”模式來進行新産品的開發。在此模式下,應對市場的新需求,公司可以快速完成從新品研發、小批量投放到大規模生産的完整周期。

新時代證券研報分析認為:“這種模式實現了從新品研發到生産銷售的無縫對接,能夠針對市場變化快速反應,在第一時間滿足消費者的需求。”

值得一提的是,今年3月份鹽津鋪子抛出的“高難度”股權激勵計劃釋放出張學武對公司未來發展的堅定信心。

根據股權激勵計劃,公司在解鎖條件中設置的收入和扣非淨利潤未來三年複合增速分别是17%、52%。西南證券分析師朱會振認為:“受益于新品類爆發以及渠道擴張,公司有望開啟兼顧規模與效益的三年高質量發展新征程。”

  文章來源地址: http://caifu27534.cn/gsgl/31046.html


職業經理人網(http://caifu27534.cn/)提供人力資源、領導力、企業戰略、職場、企業領袖、提升專題、工商管理等欄目信息以及最新的行業資訊。緻力于打造專業職業經理人資訊網站,為您提供通往專業職業經理人的成功之路。

熱點資訊